[:pb]A estratégia de preços é fundamental para qualquer empresa. No entanto, muitas deixam de lado esta tarefa para focar em outras atividades. Esse é um erro muito comum e pode gerar uma grande perda para o negócio, já que as pequenas variações no preço podem aumentar ou diminuir a rentabilidade das empresas entre 20% e 50%. A maioria das empresas acaba definindo preços seguindo 3 parâmetros: custos, concorrência e valor do cliente. Porém, há várias estratégias para definições de preços que devem ser levadas em consideração. Segundo o investidor Warren Buffett, “a decisão mais importante na avaliação de um negócio é o poder da precificação. Se você tem o poder de aumentar os preços sem perder negócio para um concorrente, você tem um negócio muito bom. E se você tem que orar antes de elevar o preço em 10%, então você tem um negócio terrível”.

O que é estratégia de preços?

A estratégia de preços é um conjunto de ideias, processos e etapas que uma empresa tem que adotar para fazer a precificação correta e eficaz de seus produtos e serviços. Assim, alavancando o crescimento e produtividade da empresa. Philip Kotler, aponta dois fatores básicos que devem ser levados em consideração no momento de formular a estratégia de preços, como:

• Precificação alta: para gerar lucro a empresa. Mas, não podendo ser tão elevada, pois pode levá-lo a restrição do produto e até mesmo a desistência da compra.
• Precificação baixa: para que tenha atrativos de venda. Mas, não pode ser muito baixa, pois os consumidores tendem a depreciar o produto, caso o valor está abaixo da faixa média de preços.

Então, como deve ser o preço?

A estratégia de preço não é baseada apenas em números. Existe uma grande diferença entre o preço do seu produto e o valor que ele possui. O preço é objetivo e se trata do investimento ($) feito pelo consumidor na compra da sua mercadoria. Já o valor se refere ao quanto um produto atende as necessidades do cliente e os benefícios que o mesmo possui em comparação ao investimento que ele vai realizar no momento da compra. Em resumo, preço é o que se paga e valor é o que se leva.

Fatores à considerar na estratégia de preços

Ao criar uma nova estratégia de preços, você deve considerar vários fatores antes de chegar ao preço final. A estratégia de preços demanda bastante envolvimento e inteligência por parte de todos os setores da empresa, já que muitas vezes é ela que influência no sucesso do negócio. Confira os fatores que irão lhe ajudar a repensar uma estratégia de preços mais efetiva.

Preços baseado em custo

Neste fator os preços são definidos a partir de dados financeiros focados nos gastos obtidos para determinado produto ou serviço, visando obter um retorno sobre o mesmo superando os seus custos. Por exemplo: se eu tenho uma lanchonete que vende coxinhas de frango e sei que o valor para produzir a mesma é X, eu preciso precificar a coxinha com um valor que seria igual a  X (custo) + L (lucro). Mas cuidado, nesta forma de precificação obtemos a desvantagem de não se atentar a competitividade e a demanda do produto/serviço. Porém obtemos a vantagem que os dados são de fácil acesso.

Preços baseados em competição

Esta abordagem utiliza dados sobre os níveis de preços da concorrência. A principal vantagem dessa abordagem é que leva a empresa a criar uma precificação bastante competitiva. Entretanto, temos a desvantagem de que os aspectos relacionados à demanda e procura também são ignorados. Além disso, se pensarmos apenas no preço da concorrência, isso pode acarretar numa depreciação do seu produto, porque esta visando somente no preço do outro e não no preço que ele realmente vale.

Preços baseados em valor percebido

Esta abordagem já é focada no valor (não material) que o seu produto ou serviço tem pelos seus consumidores. O que eles estão dispostos a pagar pelo mesmo, e esta estritamente ligado a vários aspectos de qualidade, além do valor ($) em si. Porém, nada adianta só mencionarmos fatores e etapas que devem contar em uma estratégia de preços sem, de fato, exemplificar algumas delas. Portanto segue:

Exemplos de estratégias de preços para clarear suas ideias

A estratégia de preço influencia diretamente a demanda, determina diretamente a rentabilidade da atividade e influencia a percepção do produto contribuindo para o posicionamento da marca e deve estar alinhada aos objetivos de negócio.

Estratégia Premium

Voltada a produtos de qualidade e valor altos, oferecidos a determinados nichos de mercado. Essa estratégia de preço envolve o lançamento do produto com um preço mais alto do que a concorrência para obter um posicionamento premium. Nesses casos, é necessário que produto ou serviço promovido tenha características diferenciadoras que justifiquem o valor elevado, como qualidade superior, embalagem, entre outros.

Estratégia de Penetração

Voltada também a produtos de máxima qualidade, porém com um preço moderado para obter rápido market share, capturando uma base de clientes durante o primeiro estágio de vida de um produto. A estratégia é entrar no mercado com um preço menor do que os concorrentes para atrair a atenção de potenciais clientes, e assim no futuro também gerar um valor alto da marca.

Estratégia de Preços Psicológico

Essa estratégia de preços se baseiam em técnicas que os vendedores usam para incentivar os clientes a responder emocionalmente, não de forma lógica ou prática. Seu objetivo é aumentar a demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor. Um exemplo claro dessa estratégia é quando você coloca um item a um preço de R$ 9,99 em vez de R$ 10,00. Embora a diferença não seja significativa, a ilusão de ser um valor mais baixo “9”, e não mais alto “10” faz com que sejamos psicologicamente influenciados.

Super barganha

Já essa estratégia se caracterizada pelas promoções com objetivo de rápida introdução no mercado, com produtos de qualidade por preços muito baixos, sendo assim muito atrativos para os potenciais clientes. Esta gostando do nosso conteúdo? Separamos este artigo para você ler depois que está estritamente ligado à estratégia de preços e em contrapartida será um propulsor para o mesmo. Confira clicando na imagem abaixo:

A tecnologia ajudando na estratégia de preços

Quando escolhida a estratégia que irá direcionar o processo de precificação, é preciso saber como a empresa está posicionada no mercado e não só conhecer qual o custo real do produto, mas também ter condições de simular os preços mediante alterações nestes custos, prazos e volumes, com manutenção das margens de lucro. Para isso, é necessário que haja uma integração forte entre todos os setores. Um sistema ERP completo e modelos de gestão mais modernos apresentam facilidades que agilizam este processo de integração. O ERP é um sistema de informação que interliga todos os dados e processos de uma organização em um único sistema, gerenciando por completo a sua empresa, a partir da união de vários módulos que controlam os departamentos. Pesquisas apontam que o uso desta ferramenta aumenta em até 35% o crescimento da empresa. Na utilização de um Sistema ERP, conseguimos obter vários outros benefícios, tais como:

• Redução de custos;
• Otimização da produtividade;
• Redução do prazo de entrega de produtos e serviços;
• Eficiência nos processos de suprimentos;
• Melhoria da gestão tributária;
• Segurança da informação;
• Melhoria na competitividade;
• Eliminação de retrabalho.

É indiscutível que a precificação é uma estratégia determinante para a empresa. Uma boa precificação vai garantir uma presença mais forte, bons resultados e maior prosperidade para todos. Para agilizar a tomada de decisões e diminuir o risco de erros, é fundamental que a empresa possua um bom sistema ERP.   Gostou das dicas? Ficou com alguma dúvida sobre o estratégias de precificação? Entre em contato conosco e agende uma consultoria gratuita com um de nossos especialistas.  [inbound_forms id=”3677″ name=”Campanha integrada de marca – Fase 1″][:pt]A precificação é fundamental para a qualquer empresa, no entanto muitas deixam de lado esta tarefa para focar em outras atividades. Esse é um erro comum, porém de grande perda para o negócio, já que as pequenas variações no preço podem aumentar ou diminuir a rentabilidade das empresas entre 20% e 50%. A maioria das empresas acaba definindo preços seguindo 3 parâmetros: custos, concorrência e valor do cliente. No entanto, há várias estratégias para definições de preços que devem ser levadas em consideração. Segundo o investidor Warren Buffett, “a decisão mais importante na avaliação de um negócio é o poder da precificação. Se você tem o poder de aumentar os preços sem perder negócio para um concorrente, você tem um negócio muito bom. E se você tem que ter uma sessão de oração antes de elevar o preço em 10%, então você tem um negócio terrível”.

Fatores a considerar na estratégia de precificação

Ao criar uma nova estratégia de preço, você deve considerar vários fatores antes de chegar ao preço final. A estratégia de precificação demanda bastante envolvimento e inteligência por parte de todos os setores da empresa, já que muitas vezes é ela que influência no sucesso do negócio. Confira os fatores que irão lhe ajudar a repensar uma estratégia de precificação.

Preço baseado em custo

Aqui, as decisões de preços são influenciadas principalmente por dados contábeis. O objetivo deste modo de precificação é obter um determinado retorno sobre o investimento ou custos. A principal fraqueza de preços com base no custo é que os aspectos relacionados com a procura (disposição para pagar, elasticidade de preços) e competição (níveis de preços competitivos) são ignorados. A principal vantagem dessa abordagem é que os dados que você precisa para definir os preços são geralmente fáceis de encontrar, quando se tem sistemas de gestão, como um bom Software ERP.

Preços baseados em competição

Esta abordagem utiliza dados sobre os níveis de preços competitivos, em ações previstas ou ainda considera os dados de preços de concorrentes (ativos e potenciais). A principal vantagem dessa abordagem é que leva a empresa a criar uma precificação bastante competitiva em relação à concorrência.  Já a desvantagem é que os aspectos relacionados à demanda também são ignorados. Além disso, se a concorrência se embasar apenas em preço, isso pode acarretar numa guerra entre a corporação e a concorrência, o que é um risco para a empresa e para o setor.

Preços baseados em valor percebido

Esta abordagem tem como fator principal para a determinação do preço de venda final o valor percebido pelo cliente sobre o produto. Em vez de perguntar, “como podemos aumentar os preços sem nos prejudicarmos perante aos concorrentes?”, essa estratégia traz a seguinte questão “como podemos criar valor adicional para o cliente e aumentar a vontade dos consumidores de pagar, apesar de intensa competição?”. O valor subjetivo dos produtos e serviços quando quantificado para os clientes reais e potenciais é o principal condutor na fixação dos preços, principalmente em tempos de recessão econômica, já que os consumidores estão mais propensos a comprar com mais qualidade.

A tecnologia ajudando a precificar

Quando escolhida a estratégia que irá nortear o processo de precificação, é preciso saber como a empresa está posicionada no mercado e não só conhecer qual o custo real do produto, mas também ter condições de simular os preços mediante alterações nestes custos, prazos e volumes, com manutenção das margens de lucro. Para isso, é necessário que haja uma integração forte entre todos os setores. Um robusto Sistemas ERP e modelos de gestão mais modernos apresentam facilidades que agilizam este processo de integração. É indiscutível que a precificação é uma estratégia determinante para a empresa. Uma boa precificação vai garantir uma presença mais forte, bons resultados e maior prosperidade para todos. Para agilizar a tomada de decisões e diminuir o risco de erros, é fundamental que a empresa possua um bom sistema ERP. Gostou das dicas? Ficou com alguma dúvida sobre o processo de precificação? Quer saber como o ERP pode te ajudar? Escreva pra gente pelos comentários.    [:]